一个挑水工逆袭为百亿富豪；一个几十人的小作坊成长为上万人的跨国公司；一家市值6亿元的上市公司22年增长倍。这就是中国巨石（）总经理张毓（yù）强的故事。

进入玻纤行业

年9月18日，张毓强出生在浙江嘉兴桐乡县石门镇，京杭大运河边一个叫磊石弄的小巷里。

那时候大部分人的家庭生活都很困难，他家自然也不例外，就干些力所能及的活来补贴家用。上小学的时候张毓强就养小鸭，等鸭长大后卖鸭蛋挣钱，一个鸭蛋可以卖5分钱到8分钱，还可以换成粮票。再大一点就去镇里找杂活干，在建筑社当搬运工、泥水小工，搬砖抬石头，抬水泥板，挑河沙，拌混凝土。他还到蔬菜厂帮母亲挑榨菜，腌萝卜，掰辣椒蒂。

客观地说，少年时代的张毓强并没有表现出过人的智慧，只是积极的打零工补贴家用，这一点和巴菲特小时候买可乐、送报纸差不多。他最大的优点就是不怕苦、不怕累。正是这一优点，使他得到了人生中第一个“贵人”的赏识。

年张毓强小学毕业，做了几年零工后，年8月16日下午1点，他走进家门口对面的石门镇东风布厂报到，成为一名正式工人。彼时，这个小工厂总资产只有1.3万元，6台织布机40多个工人。张毓强先当染纱工。染纱需要从河里盛水，张毓强每天早晨三四点上班，把五六个水缸装满，用完了再去挑，一天要挑两三百桶。工作之余，还去其他岗位学习。

在东风布厂，张毓强遇到了影响他一生的人。

此人就是王鑑初。他在北京读过大学，后参加抗美援朝。因为王鑑初为人耿直，在部队得罪了人，就复员回到了桐乡老家。在老家，学识渊博的王鑑初很快就有了名声。东风布厂需要一个解决电路的人，就把他请到厂里上班。

因为他博学多才，厂里有什么问题都找他，还让他负责销售。他也成为张毓强的启蒙老师。从年到年，张毓强跟着王鑑初学习了5年。在这五年中，王鑑初外出都会带着张毓强，一起出差，一起食宿，一起分析问题，一起解决问题，通过各种手段教育张毓强。可以说，没有王鑑初对张毓强的教育，就没有后来的巨石。

在一次出差途中，张毓强无意中听说玻纤布需求量很大，给厂里汇报后，厂领导决定试试。就派张毓强去九江玻璃纤维厂引进一台拉丝机，拉丝机是将玻璃溶液拉成丝的机器。年，17岁的张毓强胸前挂着肥皂，背后背着电机出发了，这些东西是为了换拉丝机的。在火车上张毓强站了20多个小时，又步行4公里才赶到九江玻纤厂。这次以物换设备为多年后巨石收购九江玻纤厂埋下了伏笔。

张毓强辛辛苦苦把拉丝机弄回来，马上开始安装，整整干了五天五夜，几乎没睡过，等第一束丝拉出来，就欢天喜地找老师报喜。期望得到夸奖的张毓强被王鑑初当头泼了一头冷水，“我要的不是样品，是真正的成品，这才是我所期待的”。被痛骂一顿的张毓强，回到家大哭一场，甚至都不想上班了。想了一晚上，想通了，第二天又去上班了。

这就是王鑑初的教育方法，给你委屈给你压力，看看你能不能承受，如果迈过去了，你的心理会更强大。就像诗经所云“如切如磋，如琢如磨”，人才就是磨练出来的。经不起磨练，退缩了，就永远也成不了材。

后来张毓强也用批评和施压来选拔人才、培养人才。这是巨石人才济济的重要原因。

成立巨石

年几经更名的石门镇东风布厂改名为桐乡玻璃纤维厂。

年，张毓强被任命为副厂长。上任第一件事就是技术改造，上代铂炉，淘汰陶土坩埚。实际上，这是一次不成功的改造，技术确实比以前有进步，但是效益没有体现出来。代铂炉出的产品，销量不大，没有办法摊销成本。

雪上加霜的是，按照上级要求又兼并了一个40多人的制鞋厂，以至于每月8号发工资都很困难。当时有多困难，用镇税务所长的话说，就是工人都去捡废品也比厂里的效益好。

通过这次技改，张毓强认识到，做企业不能只凭技术，要技术、设备、规模、成本、质量、市场、管理各个方面都没有明显短板。

年，在桐乡玻纤厂的基础上成立了桐乡振石股份有限公司。注册资本.5万元，全厂职工入股18.5万元，张毓强入股元。年，振石贷款万元，投建了24台代铂炉，都是孔的漏板。此时，振石共有58台炉位。到年底实现了设立股份公司时定下的“三个一”目标，产量超0吨、产值超0万元、利税超万元。年中国巨石的粗纱及制品销量.28万吨，电子布销量4.40亿米。

张毓强对于关键性的东西都要自己做，一是思维方式决定的，另一个是外国对中国的技术封锁造成的。加工漏板就是一例。

漏板全称是“铂铑合金玻纤拉丝漏板”，是玻纤生产的核心装备，是将玻璃液加工为直径10微米左右的玻纤的成型模具，由贵金属铂铑合金制作，材料贵重，加工工艺复杂，对精度要求很高。

这件事说来很奇妙，以前都是委外加工，这次张毓强决定自己干。就找来在商业公司上班的朋友马伟荣一起搞。马伟荣没有一点相关的知识，甚至铂金都没见过，就这样从零起步，用了8个月时间，做出了孔的漏板。现在马伟荣是世界级的漏板工匠。只能说，张毓强有识人之能。

年3月18日，振石股份有限公司作为发起人，联合桐乡本地4家单位组建了桐乡市巨石玻璃纤维有限公司。年产吨池窖拉丝生产线点火。

池窖拉丝远比铂炉先进，铂炉法是“两步法”，先做玻璃球，再将玻璃球融化，然后通过漏板拉丝。池窑法则是“一步法”，将叶蜡石等原料粉磨并均化，在高温窑炉中直接熔化，制成玻璃液，然后拉丝。

虽然上马了先进的池窖拉丝生产线，但是整套技术并没有掌握，产品质量不稳定。从技术角度来看，池窖拉丝涉及到玻璃配方、原料、玻璃熔制、纤维成形五个方面，每个方面又涉及若干子系统。当时，外国对中国技术封锁，只能自己摸索，直到3年，才完全掌握池窖拉丝技术。

张毓强将巨石的发展分为四次创业：第一次是—3年，在东部、中部进行战略布局，成为国内玻纤行业的第一；第二次是4—年，产能上成为世界玻纤行业第一；第三次是至年，按照“产品高端化、产业集群化、布局国际化、市场全球化”的战略，进军海外，；第四次是从年起，在进军海外的同时，重点推进“智能制造”。

巨石上市

年，中新集团作为主发起人，与浙江桐乡振石股份有限公司、江苏永联集团公司和中国建筑材料及设备进出口公司联合发起组建中国化学建材股份有限公司。巨石集团的大部分经营性资产都装在这个公司里。

年4月22日，中国化建上市。向公众发行万股，发行后股本变更为21,万股，发行价3.05元/股，市值为6.亿，如今市值为亿，增长倍。

上市募集的2.1亿元中有超过1亿元用于巨石的发展，这些资金用于建设当时国内最大的年产1.6万吨无碱玻纤池窑拉丝生产线，也是当时国内技术最先进的生产线。

这个项目是所有项目中最辛苦的，以前最大项目是吨，产能上涨1倍，技术难度却是成倍上涨。玻纤原料到成品之间的过程很长，各个环节之间的适配需要一定的调试、微调，只有每个环节都自己控制，每个地方都不断降低不稳定性，并增加彼此之间的适配，最终的结果才可控。

从4年到8年，巨石以在世界玻纤史上前所未有的速度狂飙突进，总投资规模超过亿元，生产总规模超过年产80万吨，产能攀升到世界第一。

经济危机

8年之前，巨石发展迅猛，张毓强计划到年再投资亿元，实现玻纤产能突破万吨，占全球玻纤产能的25%以上。然而8年全球金融危机爆发了。

8年第四季度，海外订单开始下滑。9年一开年，情况更糟糕。全球玻纤产品价格跳水，价格下降了30%。中国玻纤9年第一季度营业收入5.9亿，同比降36.2%，全年亏损1.5亿元。

当时，市场需求疲软，但是张毓强还是决定满负荷生产。他的理由是停产后规模效益丧失，单位成本上升，一旦市场恢复，卖出去的东西不挣钱。如果不停产，市场恢复后，效益回升很快。

事实证明，张毓强的选择是对的，但是当时谁也不知道危机什么时候能过去，张毓强的压力巨大，生产线还在运转，存货很快放满了仓库，又租了30多个库房，一共用了47个仓库。

外部市场不好，张毓强就向内发力，建立玻璃研究中心，从事玻璃配方的基础研究。8年底研究出了无硼无氟无碱配方。又进行了一系列技术改造，配方优化、纯氧燃烧改造、新的原料开发、拉丝改造、冷却改造，各种配套全部进行改进。

9年，巨石集团高端产品的比例从原来的5%提高到15%。

国际化进程

9年底，经济危机有所缓解，反倾销大棒又迎面打来。欧盟对中国输欧长丝玻璃纤维发起反倾销调查。原来关税是7%，反倾销之后是38.8%，这个税率完全超过了利润率。

年，印尼和土耳其也先后发起了反倾销调查。

经过积极应诉后，欧盟的税率调整为13.8%，土耳其和印度为23.75%、18.67%。尽管税率下调了，张毓强决定从根本上解决问题——那就是“以外供外”，去国外建厂。

可以说，公司的国际化是被反倾销“逼迫”而来的。

他们把目光放到了埃及，一是中国在埃及建了产业园，基础设施都做好了，还没有企业入驻。二是生产玻璃纤维的原料可以就地解决，电价、天然气便宜，劳动力便宜。三是埃及国内虽然没有市场，但可以很容易运到欧盟。最主要的是埃及不涉及欧盟的反倾销。

年埃及第一条池窖拉丝生产线正式投产；年二期8万吨生产线投产；年三期4万吨生产线投产。

事后看容易，当时很难。埃及政局动荡，从开始投资到投产，埃及换了三任总统、四任总理。由于人员更迭且对中国人不信任，经过一年多的时间才正式通电，在这个过程中，负责国际化的曹国荣在埃及工业发展局的接待室坐了两个多月。在埃及政局最危机的时候，大使馆建议先撤回来，张毓强让埃及负责人自己做决定，最后坚持下来没走。

最难的是文化差异。比如，埃及拉丝工俯身处理废丝，中国员工路过时拍拍他们的屁股，意思是打个招呼，为此也会打上一架。更不用说，一开始中国员工吃猪肉，甚至引起罢工。

埃及项目的成功很好的反映了巨石迎难而上的精神，如果在政局危机的时候撤回国内，很可能企业的国际化进程就会夭折。毕竟在发展中都会遇到各种各样的困难，习惯性撤退后，再进步就很难了。

巨石无疑是家伟大的公司，张毓强无疑是优秀的企业家。这样的公司、这样的企业家值得我们研究、学习。

大事记：

年，张毓强出生

年，眼睛受重伤

年，小学毕业

年，东风布厂上班

年，石门东风布厂更为石门玻纤织品厂

年，任车间主任

年，更名为石门玻璃纤维厂

年，更名为桐乡玻璃纤维厂

年2月，和周景圻结婚

年10月，张建侃出生

年，任副厂长

年，任厂长

年，在桐乡玻纤厂的基础上成立了桐乡振石股份有限公司。任董事长。

年，自己加工漏板

年，振石股份有限公司作为发起人，联合桐乡本地4家单位组建了桐乡市巨石玻璃纤维有限公司

年，杨国明加入巨石，现任巨石集团总裁

年，曹国荣加入巨石，现任副总经理

年，第一次出口美国。玻纤产量突破1万吨

年，世界首创废丝回用技术

年，股票上市

0年，任上市公司总经理

1年，重组九江玻璃纤维厂

2年，曹江林任上市公司董事长

2年，丁成车加入巨石，现任巨石副总裁

3年，成为玻纤行业国内第一

4年，上市公司更名为中国玻纤

8年，建立玻璃研究中心

9年，亏损1.5亿

年，埃及分公司成立

年，更名为中国巨石

年，在美国投资建设的年产8万吨玻纤生产线在南卡罗来纳州里奇兰县奠基

参考资料：《新工业时代》，秦朔著

中国巨石年报