产品的迭代、渠道的转变，对于一家跨越式转型的陶瓷企业来说，无疑面临着一系列挑战。

珠峰瓷业作为西部瓷都的一家外墙砖领军企业，在夹江大板岩板的浪潮中果断决策，于年下半年动工新建一条大板岩板生产线，并于今年2月成功点火。其×中板上市以后，凭借过硬的产品品质、强大的团队作战能力，迅速打开市场，受到经销商的好评。

在×中板经受住市场检验后，珠峰瓷业×等更大规格大板乃至岩板也将很快投入生产。面对新的市场、新的渠道，珠峰瓷业在产品结构、渠道布局上有什么具体规划？

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记者：

李总您好！现在，中板已经成为墙砖市场的主流产品，作为后起之秀，珠峰瓷业×中板在产品和市场定位上有什么差异吗？

珠峰瓷业：

在我们看来，产品质量永远都是制造企业的核心竞争力之一。年底，珠峰瓷业建成了当时西部单线产量 的外墙生产线。经过多年发展，公司用优异的产品和服务在市场上树立了良好的口碑。

从生产外墙砖到现在的×中板，以及即将上市的×、×等更多规格大板、岩板，产品种类变化很大，但是珠峰瓷业对产品质量的严格要求是没有变得，我们的核心就是质量。

一款产品能卖得好，我们既要靠好的销售，也要做好我们的产品品质。产品质量好，经销商卖得省心，顾客用得放心，自然就能得到市场的认可。我们的产品，从坯体瓷化度、强度、白度等指标看，可以说在西部产区中都是名列前茅。在产品开发上，珠峰瓷业非常注重釉面工艺和花色的创新，半抛、柔光、精雕等新工艺都将应用。

有经销商到公司来参观考察这样讲到：“摸着中板抛出来的边，就像触摸婴儿的皮肤一样，给人细腻、舒服的感觉。”

从最近公司签约网络的数量分析，形势非常不错，有的经销商一次就发两三车货。而且从销售员对客户回访情况看，客户对品质非常满意。我们有自信把中板产品做好，把产品卖好！

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珠峰瓷业斥资上亿元新建大板岩板生产线，肯定不会只生产中板，在产品结构上，公司是怎么规划的呢？

珠峰公司以前主要产的是外墙砖，做了20多年，在外墙砖市场这一块颇有实力。主要因为国家政策的原因，这几年外墙砖市场不断在萎缩，尤其是今年表现得特别明显。为顺应国家政策方向以及行业发展趋势，公司于年下半年开始动工新建大板岩板生产线，并于今年2月份成功点火。

现在，公司正在生产×全瓷中板，×等大板10月10日将投入生产。除了中板、大板以外，珠峰公司还将生产厚度为12m、15mm得×、×1、×等规格家具、家居、卫浴全岩系列厚岩板。

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中板、大板的销售渠道与传统瓷砖是基本吻合的，而岩板的销售已经跨界到家具、厨卫等领域。请问李总，珠峰瓷业渠道布局上是怎样的呢？

我们公司的产品定位和市场定位非常明确，中板、大板主要走传统的市场砖渠道，厚岩板主要走家具、家居、卫浴渠道，不同的渠道板块，我们有专业的营销团队运作。

在市场砖渠道，我们首先是把产品品质做好、产品开发做好，并同步进行专卖区、专卖店的布局。除了×中板、×大板以外，还将上线×、×1、×、×2等更大规格产品，因此从产品结构上讲足以支撑公司专卖区、专卖店的打造。

我们公司生产的岩板有×、×1、×、×等规格系列岩板。在岩板渠道，公司正在深耕成都家具市场。为了更好地服务成都家具行业，珠峰瓷业在成都崇州打造了一个精品岩板展厅“岩元素岩板”，方便客户前来参观、洽谈。我们会顺应家居市场潮流，开发创新出更多更好的产品。

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珠峰新线既要生产中板、大板，又要生产岩板，在供货上能否保持稳定？

你提的这个问题应该也是很多经销商关心的问题，产品质量很关键，供货能力也很重要。

在生产线设计规划的时候，我们公司已经考虑到这个问题。我们新线采用了恒力泰的大吨位压机，摩德纳4.0智能化窑炉以及萨克米、科达、敏捷等国内外先进装备。这条生产线配备了三台压机、两条釉线，可以同时生产几种规格的产品，设计日产能达到2万平方米左右，因此完全可以保障公司的供货能力。

还有，珠峰瓷业将一直坚持走高品质路线，在公司品牌数量上也会严格控制，将给予签约经销商有效的市场保护，保证产品、渠道的稳定性。×中板、×大板等将是珠峰瓷业主打的拳头产品之一，它们也是陶瓷行业的主流产品，我们不仅会一直坚持做下去，而且会把产品质量、创新开发做得更好！