背景：还在持续的涨价潮

10月25、26日，泛夹江产区陶瓷企业纷纷出台涨价通知书：将于11月1日再次上调瓷砖价格，预示着产区内的第二轮墙地砖涨价潮即将到来。不仅仅是泛夹江产区，广东、江西、广西、云南、贵州等地部分陶瓷企业也于近期出台涨价通知书，宣布从下个月开始涨价。相对于国内其它产区，泛夹江产区的瓷砖涨价时间最晚、涨价幅度最小。

纵观今年从9月开始出现的多轮全国性瓷砖涨价潮，企业的天然气、煤炭、电力、化工原料、纸箱等显性成本大幅上涨是主要原因，但并不是导致涨价的唯一原因。在“双碳”、“双控”政策背景下，限气、限电、限产也将成为很多陶瓷企业的隐性成本，甚至部分陶瓷企业会因为碳排放、能耗超标直接面临关停。

随着越来越多的省份将陶瓷行业列入“两高”目录，以前很多享受地方优惠能源政策的陶瓷企业的用气、用电成本必然会上涨。以电价为例，高耗能企业市场交易电价已经不受上浮20%限制。据了解，近期贵州多家陶瓷企业电价上浮已经超过20%。

站在陶瓷生产厂家的角度，产品涨价是企业生存的需要；站在经销商的角度，大家也能理解厂家涨价的原因。但是，产品究竟涨多少才算合理，瓷砖价格还会坚挺多久？部分商家可能会心存疑虑。

为此，陶商资讯带着问题专访了四川某业内资深人士，他既在陶瓷企业有过多年营销老总的从业经历，也在终端有着丰富的瓷砖销售经验，当前既有涉足瓷砖零售也经营着一家高端定制公司。因为话题敏感该总经理不愿具名，所以文章中没有出现具体公司和人名。

三大成本打破厂家生存红线

价格上涨是必然

在泛夹江产区的第一轮墙地砖涨价潮中，很多厂其实还没有把上涨的成本消化掉。之所以瓷砖涨价没有一步到位，主要原因是大家在博弈，谁也不愿意率先迈出第一步。如果企业涨价没有同步，先涨价的厂就有可能把自己现有的市场份额让给别人。但是，瓷砖不涨价陶瓷厂顶不了多久，最终还是要把成本消化掉。在这种情况下，厂家之间就要求同存异，于是出现集中涨价的现象。

泛夹江产区陶瓷企业生产成本上涨主要涉及到三大方面，一是煤炭，窑炉烧成是用天然气，但是干燥塔制粉还是用煤，而且用量也比较大；二是化工原料，以硅酸锆、氧化锌为代表，涨幅达到百分之四五十；第三个因素，就是纸箱、木箱、打包带等成本的上涨。

成本和市场最终决定

瓷砖价格走势

这一段时期，对于大多数陶瓷企业来讲，产品涨价只是抵消生产成本大幅上涨的必须手段，产品不涨价要么只能亏损要么只能停窑。当然，这中间可能有一些企业是“趁火打劫”，比如说有的厂它本身的品牌溢价能力已经很强了，而且它的库存很大，涨价涨的就是纯利润。

产品的价格波动是属于正常的市场行为，涨不涨价、涨多少完全看厂家的资金、渠道、品牌实力。厂家有自己的选择权，经销商也有自己的选择权，双方既有合作也有博弈。

如果陶瓷厂家的上游成本居高不下，瓷砖价格回落的可能性就很小。不管终端的市场情况如何，厂家都不可能长期以低于生产成本的价格销售，经销商也不可能长期做不赚钱的买卖。市场形势好，厂家和经销商的利润会高一点；市场形势不好，大家的利润就会低一点，乃至薄利。

瓷砖在装修中占比很小

涨幅在可接受范围

瓷砖制造端的涨价，对终端经销商和消费者会不会产生影响？我个人觉得影响肯定是会有的，但是影响很小。大家该装修的还是要装修、该用砖的还是要用砖。经销商的瓷砖进价涨几块钱、零售价格涨几块十块钱，对装修业主来讲是影响不大的，水泥、钢材的涨得更猛。

现在在整个装修成本里面，瓷砖的份额已经很小了。举个例子，装一套平方米的精装房，基本上是在25万元左右可以住进去，这中间中央空调3万多、封窗2万多、入户门~、全屋的窗帘最差的都要多、全屋的乳胶漆、仿瓷要1万多、泥工工钱要1万多。瓷砖在整个采购成本里面，头部品牌瓷砖金额一般在—1、普通的品牌一般在—。

所以说，终端瓷砖零售价上涨几块十块钱对整个装修成本是没有多大影响的。瓷砖零售价格涨幅，有一个习惯性的过程，有一个消费节奏习惯，就像猪肉从10块钱一斤变成35块钱一斤的过程当中，大家慢慢就接受了。

行业、终端内卷严重

拼价格不可取

现在瓷砖卖不起价格的原因，主要是行业内卷严重导致的，是整个制造端、销售端的内卷。行业的过剩竞争、同质化竞争，导致厂家不敢轻易涨价，经销商也不敢轻易涨价，所以大家对价格的变化会很敏感。

以后在制造端哪些没有资源整合能力、没有强大的成本控制能力、没有强大的现场管理能力的企业会被很快淘汰掉，那么剩下那些良性的厂家会逐渐进入一种良性的竞争环境。

陶瓷企业不要再去拼价格，而是去拼花色、拼品质、拼配套服务、拼终端，大家换一条赛道去走可能更好。在终端来说，商家就去拼配送能力、拼服务态度、拼品牌知名度。从这一点来看，我个人认为瓷砖涨价对这个行业是一件好事情。