佛燃股份年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

年，公司经营管理团队在董事会的战略指导和支持下，带领全体员工，坚持公用事业市场化的发展理念，鼎故革新，励精图治，积极应对国内外资源形势、市场环境的变化，主动适应国家产业政策的调整，精耕细作管道燃气主业，积极开拓异地区域燃气市场及天然气应用领域项目，扎实推进各项经营管理工作。通过公司全体员工的不懈努力，较好的完成了年度目标任务，实现了公司经营业绩稳健增长。

(一)优化布局，砥砺前行，经营业绩稳健增长

年，公司响应国家打赢蓝天保卫战战略精神，积极配合国家及地方天然气利用各项政策推进工作，燃气市场开拓取得新进展，天然气销量保持良好增长。另一方面国内天然气需求量增加，LNG价格波动较大；为进一步减轻工商业用气负担，佛山市管道天然气工商业用气最高限价不断下调；辖区内市场正逐渐步入饱和期，市场开拓难度大，气量增长遭遇瓶颈。面对错综复杂的市场环境，公司优化布局向纵深推进市场开发，调整气源稳定采购成本，加强经营风险防控提升服务质量，经营业绩取得一定的成绩。

报告期内，实现营业总收入50.94亿元，同比增长18.69%;营业利润6.21亿元，同比增长2.81%;归属于上市公司股东净利润3.62亿元，同比增长4.22%;基本每股收益0.65元，同比下降5.80%;加权平均净资产收益率为14.71%。

报告期内，实现天然气销售收入48.20亿元，同比增长20.15%。天然气供应量18.37亿立方米，同比增长19.67%,其中，天然气销量为17.02亿立方米，同比增长19.27%;代管输量为1.35亿立方米，同比增长25.00%。主要是工业用户深入开发，天然气销售量增长所致，工业用户天然气销售量11.22亿立方米，同比增长18.42。佛山地区管道天然气销售15.85亿立方米，同比增长18.46%;佛山以外地区管道天然气销售量0.91亿立方米，同比增长68.52%。

报告期内，公司累计管网长度余公里，净增管线长度余公里。截至年底，公司累计用户75万余户。

(二)着眼未来，多措并举，市场拓展取得新突破

报告期内，公司主营业务未发生重大变化。受益于国家环保政策影响，公司紧抓机遇，深耕煤改气项目，大力开发工业用户。同时，公司积极开拓异地城市燃气市场，于年4月成立控股子公司恩平市佛燃天然气有限公司，取得恩平市管道天然气特许经营权，特许经营权地域范围为恩平市行政区域范围内(沙湖镇、横陂镇除外),目前该公司已开展管网建设工作。基于经营发展的需要，公司搭建项目投资平台，迈出对外投资拓展新步伐，年6月公司设立了全资子公司佛山市华兆能投资有限公司，专门从事对外投资业务，开展异地城市燃气及相关项目投资业务，投资有一定发展潜力的周边城市、地区燃气公司及上下游产业链延伸等项目。8月，佛山市华兆能投资有限公司收购广东中研能源有限公司46%股权。

为进一步巩固和发展经营区域内用户，培育新的业绩增长动能，公司将逐步推进综合能源项目。下半年，公司分别在高明区、三水区设立了佛山市高明中高能源有限公司、佛山市三水蓝聚能能源有限公司，经营范围涉及天然气、电能、热能、新能源、能源设备投资、节能环保技术、供应链管理及相关配套服务等。(三)安全第一，夯实责任，安运管理常抓不懈报告期内，公司整体安全生产形势持续良好稳定，实现五大事故(死亡事故、重大人身伤害事故、火灾事故、重大设备设施事故、重大质量事故)为零的目标。年，公司持续完善安全生产规章制度、操作规程和应急预案，大力推行环保管理体系，推进全面风险管理体系建设；公司共投入安全生产费用多万元，用于场站和燃气管道隐患整改、居民户内燃气设施隐患整改等；公司共组织安全生产检查次，排查和整改隐患(问题)项，组织内部各类安全生产培训共次。

(四)精耕细作，提质增效，管理水平提升成效显著

年，公司以工匠精神不懈追求卓越，持续推进规范化、专业化管理，进一步提升公司管理水平和服务质量，再次获得广东企业强、广东服务业强、佛山口碑榜最佳口碑单位等荣誉称号；公司参加第十八届全国QC小组成果发表赛，获得一、二等奖。

二、核心竞争力分析

1.特许经营权优势

报告期内，公司获得了恩平市和河北省武强县的管道天然气特许经营权。目前公司在主营区域的佛山市和其他地区合计已拥有了10个区域的管道燃气业务特许经营权。未来公司仍将积极稳健地拓展新的管道燃气特许经营项目。

2.区位优势

本公司特许经营区域主要为广东省佛山市，佛山市现辖禅城、南海、顺德、三水和高明五个行政区，目前全市常住人口超过万人。其位于中国最具经济实力和发展活力地区之一的珠江三角洲腹地，与广州共同构成广佛都市圈,也是粤港澳大湾区的重要组成部分。粤港澳大湾区是我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，在国家发展大局中具有重要战略地位。随着大湾区的新型城镇化进程不断提速、天然气利用基础设施和供应能力的不断继续完善，其未来天然气消费市场的潜力仍十分巨大。

根据年佛山市政府工作报告的数据，年佛山实现地区生产总值.88亿元，同比增长6.3%,年预期增长目标为6%-6.5%。佛山市人均地区生产总值约13万元，继续位居全国大中城市前列。较高的经济发展水平使得佛山市能源需求较为旺盛。

佛山市工业基础发达，近年来第二产业在佛山国民经济中的比重均在60%左右，呈现出以第二产业为主的经济结构特征。年佛山市规模以上工业增加值增长6.3%,工业对经济增长贡献率达61.1%,全市规模以上工业企业主营业务收入增长9.5%,实现利润同比增长5.9%;佛山市工业经济质量效益也稳步提高，规模以上工业经济效益综合指数.87%,同比提高14.4个百分点。佛山市工业在转型升级中持续优化发展，已形成了机械装备、家用电器、陶瓷建材、金属材料加工及制品、纺织服装、电子信息、食品饮料、精细化工及医药、家居用品制造等优势行业，并且光电、环保等新兴产业也发展迅速，配套能力日趋完善的现代工业体系已经初步建立。此外，佛山市还聚集了一批专业特色名镇，形成了家电、陶瓷、铝型材、家具等区域性优势产业集群，并成为国内最大的综合性陶瓷生产基地和建陶产品出口基地。佛山未来将大力培育发展先进制造业集群，加快发展通用装备、专用装备、环保装备等装备制造产业，提升家电、家具、铝型材、纺织等家居产业发展水平，推动传统产业高级化、新兴产业高端化，力争到年培育形成装备制造、家居2个超万亿先进制造业产业集群，到年培育形成汽车及新能源、军民融合及电子信息2个超0亿元产业集群，智能制造装备及机器人、新材料、食品饮料、生物医药及大健康4个超亿元产业集群。

受益于佛山市较为发达的工业基础、较高的工业总产值以及较快的经济发展速度，本公司工业客户的天然气消费量占比较高。尤其是陶瓷、铝型材、五金等均属高耗能行业，目前正逐步使用和推广天然气，以替代煤、重油、水煤气等非清洁能源。报告期内，公司工业客户贡献的销售收入占公司天然气销售收入近7成。根据党中央和国务院最新印发的《粤港澳大湾区规划纲要》，要以佛山等城市为龙头建设珠江西岸先进装备制造产业带，支持佛山利用产业链齐全的优势，深入开展制造业转型升级综合改革试点，优化制造业布局。公司将积极响应上述规划要求，继续挖掘陶瓷、玻璃制造、铝型材等传统行业的天然气需求，并积极拓展替代燃煤锅炉、窑炉、分布式能源等潜在天然气需求市场，力争在佛山市制造业转型升级过程中不断地优化公司工业客户结构，进一步开辟新的收入来源以增强公司盈利能力。

3.气源优势

充足稳定的气源是进入城市燃气行业的重要条件，也是影响城市燃气运营企业盈利能力的重要因素。本公司积极拓展天然气资源，自年以来，公司与广东大鹏、中石油和中海油气电等上游供应商签署了购销合同以获得天然气中长期气源；同时公司还根据天然气供需情况适时采购零担LNG,以确保天然气的供应。

公司通过高压管网公司建设的佛山市天然气高压管网工程，在佛山市规划了科学的气源供应格局，目前已实现东线接入广东大鹏澳洲气至禅城南庄门站、西线接入珠海LNG干线至高明明城门站、北线接入中石油西气东输二线至三水芦苞门站。本公司还积极参与LNG气源的采购，目前已实现向零担气供应商采购来自珠海金湾和东莞九丰等LNG接收站的气源，确保了公司的应急调峰能力。

上述气源优势将大大提高公司天然气供应的安全性，降低公司的营运风险，也为公司对外拓展打下了坚实的基础。此外，公司还在积极推进LNG储气调峰库的投资与建设，未来公司主要经营区域内的天然气供应结构将更为均衡，公司的天然气供应能力也将得到更为强大保障。

4.安全生产优势

公司一贯秉承正心聚气、承安共生的核心价值观，不断提升和完善安全生产管理水平，自公司设立以来从未发生重大安全生产事故，公司生产运行平稳有序。

报告期内，公司持续完善企业安全生产责任制与安全生产管理体系，包括开展组织签订年版安全生产责任书，调整和优化集团安全管理组织架构，制定《职业健康、安全及环保(HSE)政策》，发包工程《安全生产管理协议(范本)》和大力推行环保管理体系等具体措施。

公司十分重视安全生产教育，通过对各级职工进行持续教育使其深刻认识安全事故对个人、企业和社会的危害。年公司共组织内部安全培训次，累计参与人数达人；同时公司还积极对外开展形式多样的安全宣传，以提高社会各界的安全意识。年公司组织了安全宣传次，累计参与人数达人。

公司以源头防控为主引入了全面风险管理模式，通过成立了公司各层级的风险委员会制定了系统的全面风险管理制度和风险辨识评估指引。公司还通过集团安委会审议发布了公司各职能板块的主要风险和公司

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