过往我跟很多的企业家交流，他们都会说赚钱很难。

我说，赚钱很难是因为你赚的是常规利润。

什么叫常规利润？

就是只要入行都能赚到的钱。

你能赚到，竞争对手也能赚得到，如果大家都在拼常规利润，就是内卷化竞争，日子都不会好过。

那么，除了常规利润还有什么利润呢？

下面我们就讲一讲常规利润之外的四种利润。

规模利润

第一个明确的利润结构叫做“规模利润”；

做规模利润最出名的公司是小米。

什么是规模利润？

举个例子；如果你的采购量从10万，变成1千万，成本是不是一样？

完全不一样。

当你的规模达到一定的优势，你会发现买什么都便宜，而且服务还很好；

如果你只有很小的量，你跟你的供应商之间没得谈，账期、价格、服务都没法谈。

所以，为什么我喜欢做大企业？我跟我的学员经常讲，不要再讨论什么做大跟做强，

大就是强。

当你的规模能够持续上去的时候，打法完全不一样。

例如，过去我教我的学员，我说，

做一个新品，要定价直接定到没利润。

因为你要记住一件事，当你开始做新品的时候，

没有规模你还要赚利润，价格一定没竞争力。

但是，如果一个新品上市，按照初始规模0利润定价，批量马上就能上去，批量一上去，在供应链端才有优势，这个模式，小米一直在用，所以它能成为最年轻的世界强。

第二个利润结构叫做“高配利润”。

所谓高配利润，通俗地说就是用更高的配置让竞争对手没办法进来。

我特别理解中小民营企业，他们总在思考：

有什么办法四两拨千斤？

我的观点是，往往害死你的就是四两拨千斤，因为

所有的技巧在绝对力量面前都是失效的。

什么意思？我的很多产业在布局的时候，

我就比我的竞争对手高上3~4个档位，

我们做顶华胜，整个研发的投资就万，你有本事跟我竞争，就先拿万出来做挤压机；

不知道你的机器是多少吨的，总之现在吨以下的挤压机我们都不做了。

因为在某些行业做挤压机吨以下满大街都是，那些人的日子就过得很辛苦。

但是在有的行业里吨以上的就可以排上名次，再往上走的就称之为机王，机王会缺订单吗？绝不可能。

吨级挤压机平均一个投资都要几千万，所以，只要我的高配能够做得上去，基本上没有竞争对手，从投资的那天开始，我就把竞争对手区隔在门外。

很多人说中国制造已经过剩，今天我做了这么多产业，我的感悟不太一样：

中国低端制造过剩，但是高端制造稀缺。

谁能够在行业里做高配，谁就能够在行业里面占据一个制高点，这种利润极其稳定，因为光看投资规模就没有多少竞争者能够进得来。

第三，垄断利润；首先，垄断意味着定价权。

和澜沧古茶合作，我就发现澜沧古茶很厉害。因为中国有10座茶山，10座茶山都是名山，其中一座叫做景迈山。而且，景迈山将（大概在年）成为中国十大茶山唯一一座，完成非物质文化遗产申报的茶山。

澜沧古茶在景迈山初制所占了80%的比例，对整个茶源头享有80%的控制权，这意味着一定程度的垄断权和定价权。

其次，垄断之后的定价权可以给我们带来什么？

其实，倒过来理解就行了，假如今天一个客户跟你砍价，让你降价10%，降价10%意味着利润损失多少？

一定不止10%，许多企业的产品定价里，有80%，甚至90%都是成本，最后的10%才是利润。

如果你赚20%，客户砍价10%，利润一下少了50%。

既然降价有如此之大的影响，反过来，升价的影响同样很大。

如果今天你拥有定价权，让你的价格升20%，利润增长多少？

也绝对不止20%。

第三，做垄断利润先要对垄断区域做出定义，

不要一开始就对所有产品实施垄断，可以先从某个细分领域开始，再一步步拓展。

比如，我教会我的很多学员，他们有的就是这种玩法。

有人做大KA，直接跟超市谈条件：我可以配齐品类给你，配多少给你都行，但是我有个要求——整个冷柜都是我的。

所以，不要把垄断理解得这么复杂，认为自己做不到，

小规模的垄断也是垄断。

搞不定所有的超市，就垄断其中一个超市，垄断超市之后，少说让所有的冷链食品价格上升5个点，不会有人提意见，因为整个冰柜都是我的。

还有一种利润，机会利润。

年初因为疫情的影响，油价有波动，波动到什么程度？最低的时候居然到了负数。

但是，中国几个大型油企都把油轮开去产油区装满。

在最低价格区装满油轮，意味着油企已经赚到了相当于往常大半年的利润。

几乎在所有产业都面对这种波动性的机会，不过，

只有具备一定体量的企业，才能抓住这种波动性的机会。

铝价今年也有一波波动，一般企业不敢买，但是我们敢，因为我们本身就要；

大前年我还做了一个决策，山东有个铝厂，过年的时候不想放假，因为铝熔炼炉和窑炉一样，只要放假成本就很高，所以它们想持续生产，没人敢接这个球。

我们就觉得我拿1个亿撬动了8个亿，把它所有的铝棒全部买过来，用一年完成消化，光这一笔我们拿下了接近两个亿的利润。

最后要说的是，

在所有产业，规模利润、高配利润、垄断利润、机会利润几乎都是存在的，只不过很多企业赚不到。

因为他们只能拿到常规利润，所以认为赚钱很辛苦；但是，在他们头顶往往有个行业的王，高高在上地端坐在幕后，他们觉得赚钱很容易，因为他们能够同时赚常规利润、规模利润、高配利润、垄断利润、机会利润。

反过来说，如果能够赚到规模利润、高配利润、垄断利润、机会利润，常规利润反而没那么重要；

如果产业之王放弃常规利润，一般企业的定价就毫无竞争力了。

所以，未来某些产业一旦成熟，就会形成集聚效应，“二八法则”将发挥威力，大浪淘沙只会剩下一批头部企业。